答：本年上半年，公司数据核心换取机告终开业收入约14.4亿元，较昨年同期小幅增加。行业客户中互联网行业受消化库存、降本增效等成分影响，需求下滑，对公司数据核心换取机交易带来必定影响。下半年来看，正在AI驱动下，三大运营商将扩充云网扶植投资领域，互联网厂商也将加大智算核心铺排进度，推进算力汇集扶植，从而提拔数据核心汇集筑设需求。

　　问▽：上半年公司财政用度1500众万元，是汇兑亏损酿成，美元汇率上升对公司有影响吗▽？汇率危急有无应对战术？

　　答：上半年的财政用度减少，是因为陈说期内发作的汇兑亏损，而昨年同期为汇兑收益。永恒看，跟着公司海应酬易的增加，为避免因汇率摇动对经开业绩的影响，公司已做出决议，与专业金融机构团结，展开外汇衍生品往还交易，当令抵御汇率摇动，确保公司资产安闲，防备金融危急。

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　　答○：目前还没有。公司正在上市前通过设立持股平台的体例实行了员工持股慰勉计算，涉及1000众名骨干员工，降低了骨干员工的踊跃性、加强了团队的安宁性。上市时，通过设立专项资管计算，骨干员工出席政策配售，认购股份比例1.19%。跟着公司策划领域的扩充，百般人才接踵引入，公司将接续跟踪商量上市公司股权慰勉相干策略，慢慢创办吸引和留住人才的长效慰勉机制。

　　答：云桌面是公司中央交易之一，首要产物包含云主机、云终端及云桌面系列软件，并针对政府、企业、医疗、教导等细分行业，推出云办公、云教室等差别行业处分计划。遵照IDC数据统计，2021及2022年度，公司正在中邦脉地筹算IDV云桌面墟市据有率接续排名第一。 近年来，跟着汇集带宽的提拔、硬件筹算才华的加强以及云桌面产物的一向革新，越来越众的客户采选云桌面处分计划替换守旧商用PC，替换场景从教学及办公场景，到医护劳动站、创筑业临蓐线、政务服务窗口交易等。跟着云筹算和虚拟化手艺的一向进展，云桌面墟市领域希望不断增加;

　　答：运营商框架集采招标平常是跨年度的，交付年华平常也会跨年。完全还要看中标后缔结完全供货合同时，运营商闭于交付年华的完全条件。

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　　答：减价出卖是常睹的出卖举止，公司出卖形式分为直销形式和渠道出卖形式，为配合经销商拓展墟市，有时会采选某种型号产物予以合适扣头促销，有时为清算库存降低周转，也会对片面产物减价促销，不单针对SMB产物技巧探求和产物组织推出了系列高本能算力承载与接入产物及计划（附调研问答）。

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　　答：上半年数据核心换取机收入组成中，以100G、200G产物为主，也许占70%，400G产物目前占比力小。目前，公司尚未推出800G产物。

　　答▽○：运营商墟市：受AI驱动影响，三大运营商将加大算力汇集扶植投资。如中邦挪动600941）2023-2024数据核心换取机新筑片面集采领域3万众台，比昨年同期众出近一倍○；政企墟市：包含政府、教导、医疗、金融等细分行业，总体来看，上半年受宏观经济苏醒从容影响，政企墟市总体下滑比力分明。估计下半年，跟着邦度各项维持经济进展的策略、手腕出台，教导、医疗等各细分墟市将会慢慢复兴寻常。SMB墟市：公司上风行业，上半年收入不断增加，下半年，跟着宏观经济的苏醒锐捷汇集获152家机构调研：公司较早启动正在智算中央与算力汇集界限的中心技巧探求和产物组织推出了系列高本能算力承载与接入汇集产物及计划（附调研问答）锐捷汇集获152家机构调研：公司较早启动正在智算中央与算力汇集界限的中心，海外墟市的不断拓展，估计SMB墟市仍将坚持稳步增加。

　　答▽：前段年华，英特尔、微软等厂家提议设立超以太网定约（UEC），主意是拓荒超以太网传输制定，对标英伟达的IB汇集，处分守旧以太网职能不敷的题目。咱们也正在体贴该定约的转机处境，机遇合当令寻求参加。 公司的数据核心换取机产物广泛维持RDMA、ROCE手艺，维持无损的以太网传输。

　　答：上半年公司拘束用度同比增加25.39%，出卖用度同比增加15.9%，首要是策划领域扩充带来的人工用度增加，以及疫情后差旅及墟市扩大用度的减少。上半年，研发加入同比增加28.71%，首要起因是公司加大研发加入，研发职员减少致人工用度增加。下半年，公司正在职员增加速率上会做出合适调剂，对总体领域会有所限制，并通过完竣流程机制、降低运营效用，使各项用度率限制正在合理边界内。

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　　答：AI海潮下，推进通讯汇集架构及筑设职能一向升级，换取机需求领域将不断扩充。首要外示正在：1）从AI到AIGC，算力需求发生，促使运营商加大云网扶植投资力度○▽；2）头部互联网厂商加疾智算核心铺排(如百度、阿里等推出大模子)，需求算力汇集维持；3）跟着邦度数字经济策划落地，政企将接续加大音讯化加入。

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　　答：二季度毛利率环比有所低重，与结算光阴产物收入组成相闭，首要是毛利率较高的汇集筑设产物收入正在一季度的占比高于二季度。下半年，公司汇集筑设、云桌面、汇集安闲三大交易板块收入占比会动态变动，跟着经济时势的慢慢企稳，毛利率较高的汇集筑设产物收入领域将有所提拔，估计具体毛利率程度不会有大幅度摇动。

　　答：上半年，公司通过增强海外平台扶植，扩充团结出卖渠道3118云顶集团官网，海外墟市出卖领域增加较疾，告终收入4.88亿元，同比增加16.36%。海外产物均匀毛利率34.67%，比上年同期增加了7.2个百分点，毛利率增加首要和收入构造相闭，上半年海外墟市毛利率较高的汇集筑设类产物出卖占比提拔是首要起因。

　　答：公司较早启动正在智算核心与算力汇集界限的中央手艺商量和产物结构，推出了系列高职能算力承载与接入汇集产物及计划。 如：合用于数据核心智速DDC（漫衍式离别式机箱）高职能汇集计划，可合用于万卡级的AI-GPU集群汇集；新一代中央途由器产物，周到维持IPv6+特征，满意大带宽、低功耗、高职能、确定性的交易承载条件；算力利用方面，推具名向裸金属、虚拟化和存储卸载三大利用场景的智能网卡处分计划等。

　　问○：数据核心换取机比拟2022年同期收入出现何如▽▽？AI正在邦内进展急迅，讲讲公司对下半年互联网等行业需求的预测○？

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　　答：公司将通过安宁和提拔毛利率、管控用度率两方面来提拔净利率。 完全而言，一方面是是通过立异不断打制更高端的产物提拔毛利，另一方面，正在同级别、同型号产物上，公司通过计划降本提拔毛利。同时，公司还将通过降低运营拘束程度和领域效益管控用度率：公司来日相持以立异力为增加的中央动力，因而估计研发用度率仍将坚持相对安宁○；出卖用度率和拘束用度率将通过降低运营拘束效用稳步消重，外示公司的领域效应。

　　答：临蓐形式上，公司首要采用委托外部厂商举行代工临蓐的OEM形式博鱼·体育登录入口，并遵照筑设的工艺纷乱度，进一步分为代工代采形式和纯代工形式，别的，跟着数据核心产物临蓐纷乱度的提拔，为了更好地告终从研发到临蓐端的品德限制，同时为更急速地满意客户对产物的片面定制化需求，公司目前已有自筑产线用于片面数据核心换取机临蓐。正在采选代工临蓐商时，首要探究价值、交付才华、品控才华等众种成分。

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　　锐捷汇集301165）8月28日颁布投资者联系行径记实外，公司于2023年8月28日接纳152家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系行径首要实质先容： 一、董事会秘书姚斌先生扼要先容公司2023年上半年策划处境。 公司首要从事汇集筑设、汇集安闲产物及云桌面处分计划的研发、计划和出卖。上半年，邦际时势纷乱众变，邦内宏观经济苏醒经过放缓，与公司主业相干的行业具体需求亏损，给公司交易开垦带来较大压力。同时，AI海潮兴盛推进数字根柢方法扶植提速，给汇集通讯筑设厂商带来新的进展机缘。2023年上半年，公司开业收入告终48.31亿元，同比增加6.8%，个中，汇集筑设收入36.56亿元同比增加9%，云桌面交易收入2.71亿元同比增加11.8%，汇集安闲产物收入3.88亿元，与上年同期根本持平。上半年，公司不断增强研发加入，完竣立异机制、提拔立异才华，产物逐鹿力接续得以稳固。公司上半年研发加入9.45亿元，占开业收入比例19.57%，比昨年同期增加28.71%，产物具体毛利率39.33%，比上年同期增加2.39个百分点。 上半年，公司不断加入研发立异、踊跃开垦行业墟市，公司新增专利90项，个中出现专利新增79项，公司正在换取机、无线、云桌面等众个产物界限接续位居墟市前哨。同时，海外墟市开垦又有新转机，上半年海应酬易出卖收入告终4.88亿元，比昨年同期增加16.36%，海应酬易已拓展到亚洲、欧洲、美洲、非洲等70众个邦度和区域。 上半年，跟着公司策划领域扩充，人工等各项拘束用度上升较疾，研发加入减少，公司净利润领域低重幅度较大。上半年，归属于上市公司股东的净利润告终13,970.53万元，同比低重46.39%。 二、相易纪要

　　问：英特尔等设立超以太网定约，目前公司正在维持RDMA、ROCE等汇集制定的产物处境怎么▽○？有没有参加相干构制？

　　答：互联网客户首要采购公司数据核心换取机产物，据前三年数据统计，公司互联网行业收入占数据核心换取机收入凌驾一半，本年上半年互联网墟市需求放缓，数据核心换取机收入中互联网客户占比有所低重。下半年，跟着AI利用的深刻推动，数据核心汇集面对架构及职能升级，估计将加大对汇集筑设的采购需求。